Jung, DMS & Sie! - April 2021

Haben Sie gewusst, dass es den Begriff „Nachhalten“ auch im Sport gibt? Der Bogenschütze hält seine Rückenspannung nach dem Schuss für ein paar Sekunden aufrecht. Dieses Nach- halten dient der Vorbereitung für den nächsten Schuss. Das Ge- hirn merkt sich dadurch besser die Bewegungsabläufe, womit es leichter fällt, beständig gute Schussleistungen zu erzielen. Nachhalten hat also immer auch etwas zu tun mit Dranblei- ben, Kontinuität oder Verlässlichkeit. Nachhalten bedeutet somit, etwas zu Ende denken. Gute Waldbauern kennen das: Sie werden nie mehr Bäume fällen, als durch Aufforstung wieder nachwachen kann. Waldbauern denken somit nicht nur zu Ende, sie denken quasi von der Zukunft zurück in die Gegenwart. Nach dem Motto: Was will ich künftig erreichen, und was muss ich jetzt schon dafür tun? Zu Ende denken: Immer das Ziel vor Augen Und genau das ist auch die Basis für eine erfolgreiche Ver- triebstätigkeit. Viele Berater und Vermittler arbeiten immer noch nach dem Prinzip der Vorrangigkeit: Welche Policen verkaufe ich am liebsten, welche Zielgruppe oder welchen Produktanbieter bevorzuge ich – warum auch immer. Und dann wundern sie sich, dass sie laufend damit beschäftigt sind, Neukunden zu akquirieren, um ihr Geschäftsmodell am Laufen zu halten. Sie denken also nicht an das gewünschte Ziel – nämlich mit der Zeit einen soliden, weil zufriedenen Kundenstamm aufzubauen. Geschichtlicher Hintergrund Im 18. Jahrhundert wurde Nachhaltigkeit erstmals als Grundsatz in der deutschen Forstwirtschaft formuliert. Er stammt vom sächsischen Oberberghauptmann Hans Carl von Carlowitz. In seinem 1713 veröffentlichten Werk „Sylvicul- tura Oeconomica, oder Haußwirtschaftliche Nachricht und Naturgemäße Anweisung zur Wilden Baum-Zucht“ fordert er eine Form der Holzwirtschaft, bei der immer nur so viel Holz geschlagen wird, wie durch Wiederaufforstung nachwach- sen kann. Carlowitz‘ Idee von „nachhaltender Nutzung der Wälder“ bedeutete also schon damals nichts anderes, als den Wald in einer Art zu bewirtschaften, die eine kontinuierliche, beständige und nachhaltige Nutzung ermöglicht. Nachhalten bedeutet Kontinuität und Verlässlichkeit Nachhalten im Finanz- und Versicherungsvertrieb bedeutet also auch, dranzubleiben am Kunden und ihn kontinuierlich und kompetent zu betreuen. Somit wird aus einer anfänglich Jung, DMS & Sie! / WISSENSWERT geschäftlichen Beziehung mit der Zeit ein Vertrauensver- hältnis. Der Kunde weiß, er kann sich auf „seinen“ Vermittler verlassen, weil dieser ihn auch schon früher gut beraten hat. Nachhalten im Vertrieb wird dann im optimalen Fall eine Art Kreislaufwirtschaft – womit wir wieder bei einem gebräuch- lichen Begriff aus dem Bereich Nachhaltigkeit wären. Ihre Kunden „regenerieren“ Sie, weil sie wissen, dass sie bei Ihnen mit ihren Bedürfnissen und Wünschen gut aufgehoben sind. Und Sie können Ihre Bestandskunden, die Sie vielleicht schon seit Jahren in allen Lebensphasen beraten, immer wieder für Neugeschäfte „regenerieren“. iCRM und allesmeins helfen beim Nachhalten Nutzen Sie dafür einfach unsere Kunden- und Vertragssoft- ware iCRM. Aufgrund der enormen Datentiefe sind alle Daten und Informationen nach Ihren Wünschen individuell sortier- bar und auswertbar. iCRM verknüpft auf intelligente Weise alle Kunden- und Vertragsdaten. Ihrer Kreativität, wie Sie die Daten nutzen und damit bei Ihren Kunden immer wieder nachhalten, sind keine Grenzen gesetzt. Ideal zum Nachhalten beim Kunden ist auch unser alles- meins-Tool „Konto-Check“. Über eine Kontodatenanalyse lassen sich beispielsweise Schlüsselmomente im Leben wie Heirat oder Hauskauf frühzeitig erkennen – eine ideale Grundlage für die maßgeschneiderte Kundenberatung. Mehr zum allesmeins-Tool „Konto-Check“ finden Sie ab Seite 12. Mit E-Mobilität beim Kunden und der Umwelt punkten Hybridfahrzeuge oder reine Stromer werden immer belieb- ter. In Deutschland sind die Neuzulassungen bei E-Autos um 60 Prozent gestiegen. Wenn auch Sie oder Ihre Kunden auf einen Stromer umsteigen wollen, bieten wir Ihnen mit unserem JDC Leasingangebot easyAUTO eine große Auswahl an reinen E-Autos oder Hybrid-Fahrzeugen. Derzeit finden Sie unter www.easyauto-online.de (Benutzername: jdc, Passwort cars) mehr als 1.000 Fahrzeuge, die entweder rein elektrisch oder hybrid angetrieben werden. Sprechen Sie einmal mit Ihren Kunden über den Umstieg auf ein E-Auto. Abgesehen von den steuerlichen Vergünstigungen ist das unmittelbarer, aktiver Umweltschutz. Zur Veranschau- lichung: Bei einer jährlichen Fahrleistung von 30.000 Kilome- tern und einem Verbrauch von 8 Litern Benzin auf 100 Kilo- meter werden im Jahr rund 5,7 Tonnen CO 2 freigesetzt. Um diese Emission zu kompensieren, müssten rund 450 Buchen gepflanzt werden, die – ausgewachsen – die 5,7 Tonnen CO 2 binden. Der Umstieg auf ein E-Auto ist einfacher. 9 April 2021