Jung, DMS & Sie! - April 2021

Die zunehmende Digitalisierung hat vielen Beratern und Vermittlern schon lange vor Corona Sorgenfalten auf die Stirn getrieben. Vor allem die zahlrei- chen Vergleichsportale im Internet wurden als vermeintlich übermächtiger Gegner gesehen. Daher hat JDC be- reits vor Jahren mit ihrer Advisortech- Strategie damit begonnen, innovative, digitale Technologie für Berater und nicht gegen sie zu entwickeln. Basis dieser Strategie ist nach wie vor der hybride Ansatz von Technik plus kom- petente persönliche Beratung. Fakt ist, dass sich mittlerweile viele Menschen im Internet über bestimmte Anlage- oder Vorsorgelösungen informieren – und dort auch abschließen. Doch bei „komplexen“ Anforderungen wie etwa einer individuell optimalen privaten Al- tersvorsorge oder BU-Versicherungen ist kompetente Beratung gefragt. Kfz-Versicherung online – das neue Auto aber lieber beim Händler Spiegelbild der Online-Präferenzen der Deutschen ist einerseits der Kfz-Ver- sicherungswechsel und andererseits der Neuwagenkauf. Im vergangenen Jahr haben 4,7 Prozent der rund 40 Millionen Kfz-Versicherungskunden – also gut 1,9 Millionen Menschen in Deutschland – ihre Police gewechselt. 54 Prozent von ihnen managten den Versicherungswechsel im Internet. Anders beim Autokauf: Obwohl es mittlerweile möglich ist, den eigenen Wunschwagen online bis zur Felgen- farbe individuell zu konfigurieren, waren reine Online-Autokäufe im vergangenen Jahr eher die Ausnahme. Laut Zahlen des Kraftfahrtbundesamts sind 2020 bundesweit so wenige neue Autos zugelassen worden wie seit zehn Jahren nicht. Mit 2,92 Millionen Neuzulassungen schrumpfte der deut- sche Automarkt in der Corona-Krise um gut 19 Prozent. Mit der aus der Advisortech-Strategie entwickelten JDC-Plattformtechno- logie stellen wir Ihnen einen „Werk- zeugkasten“ im Baukastensystem zur Verfügung, mit dem Sie Ihren Kunden und dessen veränderter Customer Journey das perfekte digitale Erlebnis bieten können. Basis unserer Plattformtechnologie sind unsere Finanz- und Versiche- rungs-App allesmeins und unser Kunden- und Vertragsverwaltungspro- gramm iCRM. Mit der WebApp alles- meins haben Sie und Ihr Kunde immer und überall den perfekten Überblick über alle Versicherungen, und Ihre Kunden können online Schäden mel- den, persönliche Daten ändern und Sie sind nur einen Klick von Ihren Kunden entfernt. Die Bedarfsanalyse in der App zeigt Ihren Kunden schnell und einfach even- tuelle Versicherungslücken auf – Ihre Chance auf Neugeschäft. Außerdem sind in allesmeins professionelle Ver- gleichsrechner für Sachversicherungen oder Alttarifvergleiche integriert. Und mit der neuen Konto-Check-Funk- tion erkennen Sie sofort die Versi- cherungsbestände Ihrer Kunden und können diese auf Wunsch optimieren. Alle Aktivitäten über allesmeins fließen dabei automatisch in iCRM mit allen anderen Kunden- und Vertragsdaten ein und können von Ihnen bearbeitet werden. Holen Sie Ihre Kunden im Internet ab! Basis: Bundesbürger ab 16 Jahre, die eine entsprechende Versicherung abgeschlossen haben Quelle: Bitkom Research Welche Versicherungen die Deutschen online abschließen Haben Sie die folgenden Versicherungen zuletzt online abgeschlossen? Reiserücktrittsversicherung (n=432) Kfz-Versicherung (n=690) Rechtsschutzversicherung (n=413) Auslandskrankenversicherung (n=502) Unfallversicherung (n=470) Krankenversicherung (n=925) Haftpflichtversicherung (n=869) Berufsunfähigkeitsversicherung (n=170) Hausratversicherung (n=843) Private Altersvorsorge (n=482) 44% 33% 25% 23% 17% 14% 12% 11% 7% 7% Jung, DMS & Sie! / TRENDS 41 April 2021